Fastweb: Connettività Senza Confini – Un Caso di Successo nella Lead Generation
introduzione
In un mercato delle telecomunicazioni sempre più competitivo, Fastweb ha lanciato una campagna di lead generation per promuovere il suo pacchetto “FASTWEB CASA LIGHT”. Questa iniziativa mirava a raggiungere un pubblico vasto e variegato, enfatizzando la velocità e l’efficienza del servizio internet offerto. La scelta di Jannik Sinner come volto della campagna ha aggiunto un valore significativo, sfruttando la sua popolarità e la sua immagine di giovane campione per attrarre un segmento di mercato giovane e tecnologicamente informato.
Analisi del pubblico target e dei requisiti
Il pubblico target era chiaramente definito: individui e famiglie alla ricerca di una connessione internet affidabile e veloce per la loro abitazione. L’analisi del mercato ha rivelato una crescente domanda di servizi internet super veloci, specialmente in un periodo in cui la casa è diventata un fulcro per lavoro, studio e intrattenimento. Il pacchetto “FASTWEB CASA LIGHT” rispondeva a queste esigenze con una proposta di valore chiara: fibra ultraveloce, inclusione di servizi aggiuntivi come il modem e la SIM con dati e minuti illimitati, a un prezzo accessibile.
Le creatività utilizzate
La campagna ha sfruttato l’immagine di Jannik Sinner in due diversi formati pubblicitari per massimizzare l’appeal verso segmenti diversi del pubblico. La prima creatività, che mostrava Sinner nello spazio, simboleggiava la “velocità ultrasonica” della fibra Fastweb, collegando visivamente il concetto di velocità estrema con il servizio offerto. La seconda creatività, focalizzata sulla chiamata all’azione per farsi richiamare, mirava a generare un impegno diretto da parte del potenziale cliente, facilitando un approccio più personale e diretto nelle comunicazioni successive.
La seconda creatività, focalizzata sulla chiamata all’azione per farsi richiamare, mirava a generare un impegno diretto da parte del potenziale cliente, facilitando un approccio più personale e diretto nelle comunicazioni successive.
La strategia
La diversificazione nei gruppi di targeting ha permesso di coprire un ampio spettro di potenziali clienti. Il targeting basato sugli interessi specifici ha garantito di raggiungere gli utenti con una predisposizione per i servizi di telecomunicazione, mentre l’approccio Broad con AI ha ampliato la portata includendo utenti che potrebbero non aver considerato Fastweb precedentemente. Infine, il remarketing ha rafforzato la presenza di Fastweb nelle menti di coloro che avevano già mostrato interesse, aumentando significativamente le possibilità di conversione.
I risultati ottenuti
I dati della campagna parlano chiaro: con 879 richieste di preventivo ricevute, un costo per lead di solo 5,23€, e una conversione in 109 contratti effettivi, l’efficacia della campagna è stata notevole. Questi numeri non solo riflettono una solida strategia di acquisizione, ma evidenziano anche un eccellente ROI, dimostrando che l’investimento in campagne di marketing ben mirate e creative può produrre risultati tangibili e misurabili.
